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一、設(shè)計師渠道品牌之路的必然性
1、 設(shè)計師渠道品牌化界定
設(shè)計師渠道的品牌化在本文界定為：設(shè)計師渠道推廣從簡單的聚餐、旅游和聯(lián)誼等活動，將他們發(fā)展為持續(xù)性、一致性并且?guī)в衅放圃刂踩肫渲械幕顒�，這些活動最后在設(shè)計師渠道產(chǎn)生巨大影響力和號召力，在設(shè)計師渠道形成品牌性活動，具有品牌效應(yīng)。所有這些在設(shè)計師渠道推廣過程中的活動被本文稱為設(shè)計師渠道品牌之路！品牌化，不是指設(shè)計師推廣活動本身是一個品牌，但是一定要向品牌一樣去推廣，必須去考慮推廣活動的定位、傳播、和延續(xù)。設(shè)計師渠道的推廣活動發(fā)展到最后，具備該活動的品牌影響力和品牌資
產(chǎn)，在設(shè)計師渠道達到非常重要的號召力，最終促進銷售！泛家居品牌一旦在設(shè)計師渠道中推廣成功，就實現(xiàn)了設(shè)計師渠道品牌之路。 2、設(shè)計師渠道品牌之路是必然趨勢
未來的家居行業(yè)最有消費實力的高端消費者選擇設(shè)計師是一個必然，這已經(jīng)是行業(yè)公認的事實。由此可見設(shè)計師對該高端消費者的影響力。泛家居品牌（特別是高端家居品牌）在該方面越來越重視，有的品牌甚至將該渠道的活動列為營銷的首要工作。筆者認為設(shè)計師渠道品牌化必將成為趨勢，主要原因有以下四個方面：
第一：設(shè)計師對傳統(tǒng)推廣活動產(chǎn)生了“審美疲勞”。傳統(tǒng)的酒會、單調(diào)的聚餐以及不斷的講座讓設(shè)計師已經(jīng)審美疲勞。而這些活動都是單次的，沒有延續(xù)。最致命的是很大程度上變成了設(shè)計師的純粹聚餐，品牌化的植入很少！
第二：設(shè)計師渠道推廣將從代理商行為向公司營銷行為轉(zhuǎn)變�，F(xiàn)在很多設(shè)計師渠道的推廣都是當?shù)氐拇砩虨橹�，品牌參與程度低，更談不上什么品牌化的推廣。很多企業(yè)已經(jīng)意識到：完全交給代理商是不太可能的，因為代理商的人力資源、財力以及市場意識遠遠不夠。品牌的介入和主導逐漸成為趨勢。
第三：設(shè)計師渠道競爭加劇。各品牌對設(shè)計師渠道的爭奪加劇，也要求各品牌在設(shè)計師渠道推廣方面的水平不斷提高。
第四：設(shè)計師渠道由利益導向向?qū)I(yè)導向的升級。設(shè)計師本身素質(zhì)的不斷提高，越來越看重內(nèi)涵豐富的活動，單純的利益誘惑在設(shè)計師渠道已經(jīng)沒有市場。
二、設(shè)計師渠道品牌化推廣方式定位
任何渠道都有實現(xiàn)其目的的最佳載體和表現(xiàn)形式。設(shè)計師渠道也不例外。根據(jù)筆者多年的品牌工作經(jīng)驗以及結(jié)合對家居行業(yè)特點的認識，筆者認為實現(xiàn)設(shè)計師渠道品牌之路的最佳方式有三種定位類型�！ �
1、 設(shè)計師渠道品牌之路榮譽定位——設(shè)計師大賽
榮譽是每個人的夢想，運動員的夢想是獲得奧運金牌，設(shè)計師的夢想是獲得設(shè)計界的榮譽。所以設(shè)計師渠道品牌化最佳的方式就是讓設(shè)計師獲得榮譽，設(shè)計師大賽恰好提供這樣的平臺和機會。該方法全面的把握了設(shè)計師是一個特性，他們的共性是對藝術(shù)的熱愛，部分設(shè)計師甚至可以達到狂熱的程度。設(shè)計師大賽只要達到一定程度的級別和影響力，對設(shè)計師自然形成強烈的吸引力，畢竟對于設(shè)計師來講是名利雙收。所以設(shè)計師渠道品牌化定位榮譽路線自然成為首選。
2、 設(shè)計師渠道品牌之路的休閑定位——設(shè)計師酒會
泛家居品牌提供給設(shè)計師一個休閑的場所或者機會，在設(shè)計師心目中形成休閑的定位。讓他們在該平臺可以拋開工作，完全放松，與同行業(yè)交流！設(shè)計師酒會可以包裝的的品牌化要素也是非常的多，形式也非常多元，可以是雞尾酒會，可以是聚餐。但是該方式的主要目的是讓設(shè)計師在該平臺的完全放松。只要品牌企業(yè)將該酒會辦的輕松，富有創(chuàng)意，那么很容易在設(shè)計師心目中達到一個休閑的定位。休閑的定位一旦在設(shè)計師渠道形成，那么該品牌的設(shè)計師渠道品牌化運作就取得了成功�！ �
3、 設(shè)計師渠道品牌之路文化定位——設(shè)計大師對話
設(shè)計師渠道品牌之路文化定位是一個講不完的話題，但是要形成獨特的文化定位有難度，不過一旦形成，如同植入骨髓，影響完全超過前面兩個類型。典型的形式就是設(shè)計大師的對話。設(shè)計大師對話將從另外一個層面來詮釋設(shè)計師渠道的品牌推廣，因為該方式是邀請極具影響力的設(shè)計大師對設(shè)計師渠道的設(shè)計師進行單向傳播和思維覆蓋，利用這種設(shè)計界的明星或者權(quán)威來影響設(shè)計師渠道，實現(xiàn)該品牌的設(shè)計師渠道品牌化運作。
三、設(shè)計師渠道品牌化在泛家居行業(yè)的現(xiàn)狀
設(shè)計師渠道推廣的品牌化是未來設(shè)計師渠道的主要潮流�？上У氖�，現(xiàn)在沒有幾個品牌意識到他的重要性。即使有的品牌意識到他重要性的，但是缺乏品牌化操作經(jīng)驗或者沒有品牌化的高度認識。所以設(shè)計師渠道的推廣變得花樣百出，而且費用不小。這些推廣真正沉淀在品牌上的非常少，在設(shè)計師渠道形成品牌化效應(yīng)幾乎沒有。筆者將這些現(xiàn)狀總結(jié)成如下三個方面。
1、 完全沒有品牌化意識的設(shè)計師渠道推廣
完全沒有品牌化意識的設(shè)計師渠道推廣，這是最大的現(xiàn)狀。絕大多數(shù)品牌企業(yè)都停留在該狀態(tài)。他們的推廣方式基本就是簡單的吃喝，搞的設(shè)計師累、代理累、品牌也累效果不甚理想！其根本原因是企業(yè)沒有該方面的高素質(zhì)人才，也不愿意在該方面投入很大。這樣的企業(yè)在設(shè)計師渠道品牌之路上面還有很多的功課要補�！ �
2、 信息混亂的設(shè)計師渠道推廣
信息混亂的設(shè)計師推廣主要存在于已經(jīng)在設(shè)計師渠道上面獲利的企業(yè)。他們已經(jīng)在該渠道獲得利益，所以愿意花巨大精力和財力去實現(xiàn)設(shè)計師渠道的推廣。但是他們的推廣沒有形成品牌而且出現(xiàn)信息混亂的場面。典型的案例就是東鵬的設(shè)計師大賽。東鵬在該活動上面花費了巨大的資金，也取得了一定的效果。細細品味，離品牌化的推廣相差甚遠。原因如下，第一，完全沒有意識到該方式的品牌化。因為他在推動的時候，單純的把設(shè)計師大賽當成一個炒作點，每年都推！第二，東鵬的設(shè)計師大賽，品牌信息無規(guī)劃，無法形成品牌合力。只要打開百度，輸入“東鵬設(shè)計師大賽”。跳出來的有瓷磚杯設(shè)計師大賽、建筑師攝影大賽、東鵬DIY馬桶創(chuàng)意設(shè)計大賽設(shè)計師交流會等各種各樣的標題。品牌傳播的信息混淆，無法形成合力。第三，設(shè)計師大賽內(nèi)容無新意，無法形成品牌核心定位。每次設(shè)計師大賽的內(nèi)容沒有創(chuàng)新，對設(shè)計的吸引力不夠，無法形成品牌化的定位。（其實只要東鵬完全按照品牌的規(guī)則來進行信息規(guī)劃、品牌定位，他將很容易實現(xiàn)設(shè)計師渠道的品牌運作。）
3、 最簡易的設(shè)計師渠道品牌化推廣
最簡易的設(shè)計師渠道的品牌化推廣指的在設(shè)計師渠道推廣中，具備了品牌化的要素，如品牌定位，傳播信息的規(guī)劃等基本的要素。筆者認為高儀在設(shè)計師渠道的推廣過程中讓該推廣具備了品牌化。高儀2013年舉辦的“55 25 15”梁志天作品展，在設(shè)計師圈子里面形成了巨大的反響。該活動具有品牌化的原因有以下三點。第一，該品牌影響力大。梁志天本身就是一個品牌，一個世界級的設(shè)計師和一個世界級的衛(wèi)浴，他們是門當戶對的合作。第二，該活動傳播具有一致性。高儀在傳播該活動的時候，全部的信息一直，而且整個形象和平面的設(shè)計完全一致，具有品牌化的傳播效益。該活動一經(jīng)推出，就在設(shè)計師行業(yè)形成品牌化的號召力；第三，活動環(huán)節(jié)設(shè)計高雅，而且富有新意。該活動的見面會、發(fā)布會以及論壇和講座一氣呵成。很多設(shè)計師為了獲得與梁志天先生的合影，苦等3個多小時，每一個環(huán)節(jié)都受到了設(shè)計師的追捧。第四，該活動的延續(xù)性是設(shè)計師推廣中最重要的要素。2013年全國期場的延續(xù)性，讓他把所有的宣傳和信息，都沉淀在了高儀品牌上面，這點是最大的成功�！�
四 設(shè)計師渠道品牌之路的未來
泛家居行業(yè)對設(shè)計師渠道的品牌化運作還沒有真正開始。設(shè)計師渠道品牌化運作核心要點是讓該活動具備品牌的要素和形象。只要在未來的設(shè)計師渠道推廣中做到品牌意識到位、定位清晰、延續(xù)性、一致性和品牌要素的植入就可以發(fā)揮非常明顯的作用。筆者根據(jù)從業(yè)經(jīng)驗，對設(shè)計師渠道品牌化運作建議如下。
1、 未來設(shè)計師渠道品牌化運作最重要的是要有品牌化意識
設(shè)計師渠道的品牌化運作由代理商渠道上升到企業(yè)營銷層面，樹立推廣的品牌化意識，由企業(yè)牽頭，整合所有資源來推動。設(shè)計師渠道是一個特殊群體，必須讓這些活動在設(shè)計師圈子里面形成號召力和影響力，品牌企業(yè)在設(shè)計師渠道的推廣必須樹立這樣的意識。只有這樣才會在推廣的過程中達到理想的效果，而且不會造成資源的浪費。如同前面提到的東鵬，他在設(shè)計師大賽推廣方面，完全可以按一個品牌化的方式來運作。就不會出現(xiàn)那么的賽事名稱。一旦東鵬把握該要點，相信東鵬在設(shè)計師渠道里面的影響力將再上一個臺階�！ �
2、 未來設(shè)計師渠道品牌化運作最關(guān)鍵是定位
設(shè)計師渠道的品牌化運作跟我們做品牌是一樣的，首先就是定位。將設(shè)計師渠道品牌化推廣定位為榮譽性的推廣活動、休閑型的推廣活動還是大師級的文化定位至關(guān)重要。定位一旦形成，設(shè)計師渠道的品牌的號召力馬上就會形成，并且得到設(shè)計圈的廣泛傳播。如同生活家巴洛克木地板的設(shè)計師休閑酒會一樣，一方面，設(shè)計師在這個輕松的平臺和聚會上面，完全的放松。該酒會在設(shè)計師群體的品牌效應(yīng)也得到沉淀，現(xiàn)在只要一提到該品牌，設(shè)計師都會聯(lián)想到該酒會。另一方面，生活家巴洛克品牌也得到傳播，雙贏互利的結(jié)果。由此可見設(shè)計師渠道的品牌化運作定位也是非常的關(guān)鍵�！ �
3、 未來設(shè)計師渠道品牌化運作一定要注意延續(xù)性
品牌具有生命力，單純的一次性推廣無法形成品牌，曇花一現(xiàn)不可能鑄就品牌！延續(xù)才可以形成有效的記憶，只有這樣的傳播才是最有效果。設(shè)計師渠道的品牌化運作一定要注意該點。高儀梁志天活動的推廣連續(xù)12場非常形象的說明了延續(xù)性的重要。這樣的延續(xù)才可以讓品牌化運作具備生命力，積累的影響力和號召力才可以得到傳承�！ �
4、 未來設(shè)計師渠道活動品牌運作一致性
設(shè)計師渠道品牌化的運作一定要注意一致性。這里說的一致性有兩個方面。一方面，信息傳播的一直性，所有的品牌化信息，軟性的文章和視覺的圖片都要具備一致性。不可以出現(xiàn)前后傳播的混亂；另一方面，品牌化運作的活動內(nèi)容一致性。設(shè)計師渠道品牌化運作的推廣活動，前后不可以跨度太大，東鵬和高儀的活動最大的差別就在于此。東鵬設(shè)計師大賽名目有點多，高儀梁志天的活動就比較一致（當然還要看高儀將該活動做到什么程度以及時間的延續(xù)性）。
5未來設(shè)計師渠道活動品牌運作一定要注意到品牌要素的植入
設(shè)計師渠道的品牌推廣，都是為了讓品牌的延續(xù)，在推廣活動的過程中一定要將品牌要素植入進去�；顒拥默F(xiàn)場，整個視覺要有品牌的元素；活動的設(shè)計要有品牌的環(huán)節(jié)；禮品要有品牌設(shè)計的概念、只有講這些完全的結(jié)合，才可以真正做到設(shè)計師渠道推廣的品牌化運作。
設(shè)計師渠道的品牌化運作才剛剛開始，未來的路還很遠。相信優(yōu)秀的品牌會給我們帶來更多的驚喜！
X-TIME（艾格斯頓）中國有限公司 高級品牌顧問 周勇 曾經(jīng)擔任浪鯨衛(wèi)浴培訓經(jīng)理 九牧市場部經(jīng)理、九牧產(chǎn)品總監(jiān)及九牧集團總裁助理,聯(lián)系電話>>: 18607571266,電子郵件>>: 47085463@qq.com